Vender mais não é mágica — é método. Entenda o mercado, a gestão e, principalmente, as pessoas. Veja 3 estratégias práticas para aplicar já no seu negócio.
Vender mais não é mágica — é método. No varejo competitivo de móveis, eletros e colchões, ganhar a preferência do cliente exige mais do que promoções e boa vontade. É preciso entender de mercado, de gestão e, principalmente, de gente. Separamos 3 estratégias diretas ao ponto, que você pode aplicar já no seu negócio para vender mais, com inteligência e resultado.
1. Esteja onde o cliente está — e saiba o que ele quer.
O comportamento do consumidor está mudando rápido — e quem não acompanha, fica para trás. Em tempos de TikTok, cashback e compra híbrida (online + loja física), entender as novas formas de consumo virou regra do jogo.
Segundo a pesquisa da TI Inside, 83% dos consumidores esperam produtos e serviços adaptados às suas necessidades. Ou seja, personalização não é luxo: é expectativa.
Como aplicar isso no seu dia a dia?
- Se você vende colchões, destaque características específicas: conforto para quem sente dores nas costas, espuma para quem transpira muito, etc.
- Na loja de eletros, promova kits que resolvam problemas reais (por exemplo, “kit cozinha funcional para apartamentos pequenos”).
- No setor de móveis, use as redes sociais para mostrar como os produtos funcionam em diferentes ambientes e estilos de vida.
Ficar de olho no que o público está buscando é a chave para oferecer o que ele realmente valoriza.
2. Estoque desorganizado é venda perdida.
Sabe aquele modelo de sofá que encalhou por meses, ou a geladeira que acabou justo no fim de semana de campanha? Isso é falta de gestão — e ela custa caro.
Organizar o estoque com inteligência é essencial. A Curva ABC, por exemplo, é uma metodologia simples que ajuda a identificar:
- Os produtos que mais vendem (classe A)
- Os que vendem de vez em quando (classe B)
- E os que quase nunca saem (classe C)
Com esses dados, você pode:
- Reforçar os campeões de venda
- Avaliar promoções ou descontinuar os itens parados
- Negociar melhor com fornecedores
Resultado: mais giro, menos capital parado e mais fôlego no caixa.
3. Deixe a intuição de lado e confie nos dados.
Sim, o feeling conta. Mas sem dados, é como dirigir no escuro. Para vender mais, você precisa entender o que está funcionando e o que precisa mudar — com base em números reais.
Indicadores simples que você deve acompanhar:
- Produtos mais vendidos por categoria
- Taxa de conversão (quantos clientes entram vs. quantos compram)
- Perfil de compra dos clientes (ticket médio, itens por venda, canais usados)
Com esses dados, você ajusta sua vitrine, sua abordagem, suas promoções e até sua negociação com os fornecedores.
Quem mede, vende melhor.
Vender mais começa com gestão na veia.
Quer ver o resultado acontecer de verdade? Comece por dentro: gestão afinada, equipe alinhada e estratégia clara. Vender é consequência.
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