Por Diego Maia
Há quem ainda pense, de forma equivocada, que o Dia das Mães pertence apenas à perfumaria e à moda. Se você é do setor moveleiro e aceita essa premissa está deixando dinheiro na mesa. Como sempre digo em minhas palestras e treinamentos: "Venda é perspectiva" e para setor moveleiro e de eletros, a perspectiva para 2026 é de uma "retomada afetiva" do lar.
A data se consolidou como o grande momento para quem deseja presentear com algo que permaneça, transforme o cotidiano e, acima de tudo, que proporcione conforto para quem sempre cuidou da família. Nesse sentido, algumas informações de mercado devem nortear as estratégias de quem atua no segmento:
- O setor de móveis e decoração registra uma intenção de compra de 12%, com um crescimento de três pontos percentuais em relação ao último biênio;
- Estofados e poltronas lideram as buscas e representam cerca de 28% do mix de móveis;
- Linhas de Air Fryers premium, máquinas de café e adegas continuam sendo um atrativo de fluxo para dentro das lojas, com um ticket médio que subiu para a faixa de R$ 550,00 a R$ 1.200,00;
- Cerca de 65% das vendas de móveis serão concretizadas por meio do parcelamento, evidenciando que o prazo é o melhor amigo da compra.
Do "Showroom" ao "Experience Room"
No portal Yes Móvel Show, falamos com quem entende do ‘chão de loja’ e, portanto, todos sabemos que em 2026, ninguém quer sair de casa para ver "móvel empilhado". O cliente quer imaginar a mãe descansando numa bela poltrona reclinável ou cozinhando numa linda cozinha planejada. A exposição precisa remeter a um cenário inspirador! Se a sua vitrine não conta uma história de cuidado e renovação, então ela será apenas um obstáculo no caminho do cliente.
Dessa forma, sugiro três estratégias que vão fazer toda a diferença na loja:
- Promova a transformação, não o objeto: não venda um sofá de três lugares. Venda ‘o lugar onde a família vai se reunir para assistir a um filme com a mãe no domingo à tarde’. O apelo emocional é o que justifica o investimento mais alto;
- O poder da "pronta-entrega": no Dia das Mães, o imediatismo vence a exclusividade. Estruture sua logística para garantir que o móvel esteja na casa da homenageada antes do almoço de domingo. Quem entrega primeiro, pode vender mais caro;
- Cross-selling inteligente: o cliente foi comprar um fogão novo? Ofereça o conjunto de banquetas. Ele buscou um colchão? Por que não incluir o jogo de travesseiros de alta tecnologia? O aumento do ticket médio está nos detalhes.
É hora de decolar!
O Dia das Mães não é o momento de descontos agressivos que queimam a margem de lucro, mas de oferecer valor agregado. Use a força da sua marca, a credibilidade da sua entrega e o treinamento da sua equipe para mostrar que um móvel é o presente mais duradouro que alguém pode dar.
O mercado moveleiro brasileiro é gigante e em maio, ele tem a chance de brilhar. Prepare o café, ajuste o showroom e treine seu time para o fechamento.
Nos vemos no topo!
