O segundo semestre é decisivo para o varejo de móveis, eletros e colchões. É nesse período que o mercado aquece com a chegada de datas promocionais importantes e o consumidor volta a olhar para a casa com mais atenção — especialmente com a proximidade do fim do ano. Mas para colher bons resultados, é preciso começar agora: com um bom planejamento de vendas.
O segundo semestre é decisivo para o varejo de móveis, eletros e colchões. É nesse período que o mercado aquece com a chegada de datas promocionais importantes e o consumidor volta a olhar para a casa com mais atenção, especialmente com a proximidade do fim do ano. Mas para colher bons resultados, é preciso começar agora: com um bom planejamento de vendas.
Se a sua loja ainda não revisou as metas, o mix de produtos e as estratégias comerciais para os próximos meses, essa é a hora. Neste artigo, você confere dicas práticas para estruturar um plano de vendas realista, alcançável e alinhado com o que está por vir, incluindo as oportunidades que as feiras YES Móvel Show trazem para o setor.
Comece com dados, não com palpites
Antes de definir quanto você quer vender, é essencial olhar para quanto você já vendeu. Avalie:
- O faturamento dos últimos seis meses
- Os produtos que tiveram maior giro
- As campanhas que funcionaram (e as que não deram certo)
- O desempenho por canal (loja física, WhatsApp, redes sociais)
Com esses dados em mãos, fica mais fácil estabelecer metas realistas, com base no histórico, e não em expectativas soltas.
Monte metas de vendas por categorias e ticket médio
Em vez de definir apenas uma meta de faturamento geral, desdobre os objetivos por:
- Categoria (móveis, eletros, colchões)
- Canal de venda (presencial, digital)
- Ticket médio esperado
- Volume de combos ou kits a serem vendidos
Assim, você visualiza com mais clareza onde está o maior potencial de crescimento e pode direcionar melhor sua equipe.
Use estratégias que ajudam a bater meta com inteligência
1. Monte combos estratégicos
Unir dois ou mais produtos com preço/condição especial (ex: colchão + travesseiros, refrigerador + micro-ondas) pode aumentar o ticket médio e ainda facilitar a decisão de compra do cliente.
2. Aposte na venda consultiva
Treine sua equipe para entender a real necessidade do cliente e oferecer soluções completas. Isso gera valor, confiança e chances maiores de fechar bons negócios.
3. Explore o cross selling e o up selling
Mostre ao cliente produtos complementares (cross) ou versões superiores (up) do que ele procura. Essa abordagem aumenta o valor final da venda e entrega mais valor ao consumidor.
Aproveite as feiras para abastecer seu estoque com inteligência
As próximas edições da YES Móvel Show são uma grande oportunidade para colocar seu planejamento em prática:
YES Móvel Show Santa Catarina – 26 a 28 de agosto
Edição especial Black Friday, perfeita para quem quer antecipar compras estratégicas com foco nas ações promocionais de novembro.
YES Móvel Show Campinas – 09 a 11 de setembro
Edição Ouro – 10 anos, celebrando uma década de negócios de alto nível com marcas líderes do setor. Uma feira para fechar o ano com chave de ouro.
Participar das feiras YES é uma forma prática de:
- Conhecer lançamentos de produtos
- Negociar com condições exclusivas
- Ampliar mix de forma planejada
- Estar por dentro das tendências de mercado
E lembre-se: planejamento sem ação é só papel
Depois de definir suas metas e estratégias, o passo mais importante é compartilhar esse plano com a equipe. Faça reuniões curtas, defina responsabilidades e acompanhe os resultados de perto. A disciplina no acompanhamento faz toda a diferença!
E aproveite que o momento é agora: use os próximos eventos da YES como marcos para abastecer sua loja com estratégia, renovar o estoque e preparar campanhas fortes para fechar o ano com resultado.
Nos vemos na YES Móvel Show Santa Catarina - Edição Especial de Black Friday!
Garanta seu credenciamento gratuito: https://feiras.yesmovelshow.com.br/yes-movel-show-santa-catarina-25
Fontes
https://centraldovarejo.com.br/cross-selling-entenda-como-aumentar-vendas-e-fidelizar-clientes/
https://www.rdstation.com/blog/vendas/venda-consultiva/
